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买汽车砍价

本文发表在 rolia.net 枫下论坛买新车要和Dealer斗智斗勇才能拿到好价格。以下是我的经验,和大家共享一下,欢迎补充。
1.时机 - 一般来说月底比较容易砍价,仅仅是听说,所以过去几年买的几台车都是月底去买,碰到丰田的销售冲出来给了张纸条说这是他的低价。最后成交价RAV4 AWD LE, Invoice +300, 另外,每年7月份以后,基本上车商都有大额折扣,活动开始后,行动要快,否者可选择性就越来越小。
2. 车型 - 尽量选择现货车型,经销商是有压货成本的, 经销商希望尽快出货。对于需要等几个月才有货的车,不容易砍价。
2. 价格 - Invoice Price可以从Unhaggle 找到。 有这个价格就比较容易了解自己的底线和DEALER的底线。注意,DEALER的成本绝对比INVOICE PRICE低, 所以,可以根据这个价格使劲砍。如果,车型比较畅销,就在INVOICE 上增加百分比,如果车型不热门,可以往低处减,如果被轰出来,直接去下一个DEALER。买车时一定要有诚意,要有后备选项车型来压价。向DEALER表明,如果价格合理,今天就下单,当然,还有另外一个DEALER的另外一个车型在选择范围内,如果今天不在这里下单,就是在那里下单。例子:我用这个方法和HONDA谈,他们已经给了一个价格,说已经是最低价了,我说,另外的一个车子很喜欢,HONDA说,让我出个价,这样我就不必去下家了。事先做好功课,确定自己的目标价,这就是好时机了。千万不要指望自己可以拿到最低价,没有最低,只有更低,因为天时地利不同,达到自己的目标价即可。经销商也要赚钱,给别人钱赚,才能成交。
3.半隐形的附加费用 - 当价格谈好后,车商会有一张销售合同必须签署,这里面有很多隐形的费用可以砍掉。通常经销商会把一些附件产品先印在合同里,好像这些选项是必须的,其实不是。比如说轮胎的带锁螺栓,直接划掉, Global什么的,直接划掉,这里会剩下大几百。 车商的管理费等等。 总之,附加的一概不要。
4. 如果是贷款或租赁,当折扣力度大的时候,借款的利息通常比较高,如道奇车经常有7000-12000的折扣,但他们的利息非常高,5.99/6.99都有。 经销商是会得到借款方回扣的。 所以,如果要贷款或租赁,利息高就意味着经销商的利润很高,可以往INVOICE一下减来谈价格。 或者,可以从银行贷款来买,以降低利息支出。
5. 抓住DEALER的OVER PROMISE来换免费的附加或服务。比如说DEALER口头说的条款交车时的成文条款冲突,绝不要放弃这个机会索要附件或服务。因为卖车的人总会夸大或出错,提车时必须让他承诺,否者不出车。如果要签文件,就要车商提供附件或服务来换取, 出错就要付出代价。
6. 不要买不必要的附件,可以从某宝上买,更好更划算,比如说挡泥板。
7. 不要购买不必要的服务,比如说延保,防锈之类的,90%以上的人不需要,如果真的需要,一定要狠狠砍价,因为这部分利润超高。
希望高手补充,让大家可以以比较合理的价格买到理想的车子,毕竟赚钱不容易。

重复一遍:不要指望以最低价格成交,达到自己的目标价格即可。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
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Replies, comments and Discussions:

  • 枫下家园 / 我爱我车 / 买汽车砍价 +3
    本文发表在 rolia.net 枫下论坛买新车要和Dealer斗智斗勇才能拿到好价格。以下是我的经验,和大家共享一下,欢迎补充。
    1.时机 - 一般来说月底比较容易砍价,仅仅是听说,所以过去几年买的几台车都是月底去买,碰到丰田的销售冲出来给了张纸条说这是他的低价。最后成交价RAV4 AWD LE, Invoice +300, 另外,每年7月份以后,基本上车商都有大额折扣,活动开始后,行动要快,否者可选择性就越来越小。
    2. 车型 - 尽量选择现货车型,经销商是有压货成本的, 经销商希望尽快出货。对于需要等几个月才有货的车,不容易砍价。
    2. 价格 - Invoice Price可以从Unhaggle 找到。 有这个价格就比较容易了解自己的底线和DEALER的底线。注意,DEALER的成本绝对比INVOICE PRICE低, 所以,可以根据这个价格使劲砍。如果,车型比较畅销,就在INVOICE 上增加百分比,如果车型不热门,可以往低处减,如果被轰出来,直接去下一个DEALER。买车时一定要有诚意,要有后备选项车型来压价。向DEALER表明,如果价格合理,今天就下单,当然,还有另外一个DEALER的另外一个车型在选择范围内,如果今天不在这里下单,就是在那里下单。例子:我用这个方法和HONDA谈,他们已经给了一个价格,说已经是最低价了,我说,另外的一个车子很喜欢,HONDA说,让我出个价,这样我就不必去下家了。事先做好功课,确定自己的目标价,这就是好时机了。千万不要指望自己可以拿到最低价,没有最低,只有更低,因为天时地利不同,达到自己的目标价即可。经销商也要赚钱,给别人钱赚,才能成交。
    3.半隐形的附加费用 - 当价格谈好后,车商会有一张销售合同必须签署,这里面有很多隐形的费用可以砍掉。通常经销商会把一些附件产品先印在合同里,好像这些选项是必须的,其实不是。比如说轮胎的带锁螺栓,直接划掉, Global什么的,直接划掉,这里会剩下大几百。 车商的管理费等等。 总之,附加的一概不要。
    4. 如果是贷款或租赁,当折扣力度大的时候,借款的利息通常比较高,如道奇车经常有7000-12000的折扣,但他们的利息非常高,5.99/6.99都有。 经销商是会得到借款方回扣的。 所以,如果要贷款或租赁,利息高就意味着经销商的利润很高,可以往INVOICE一下减来谈价格。 或者,可以从银行贷款来买,以降低利息支出。
    5. 抓住DEALER的OVER PROMISE来换免费的附加或服务。比如说DEALER口头说的条款交车时的成文条款冲突,绝不要放弃这个机会索要附件或服务。因为卖车的人总会夸大或出错,提车时必须让他承诺,否者不出车。如果要签文件,就要车商提供附件或服务来换取, 出错就要付出代价。
    6. 不要买不必要的附件,可以从某宝上买,更好更划算,比如说挡泥板。
    7. 不要购买不必要的服务,比如说延保,防锈之类的,90%以上的人不需要,如果真的需要,一定要狠狠砍价,因为这部分利润超高。
    希望高手补充,让大家可以以比较合理的价格买到理想的车子,毕竟赚钱不容易。

    重复一遍:不要指望以最低价格成交,达到自己的目标价格即可。更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
    • LEASE CALCULATOR +1
      如果贷款或租赁,可以事先计算一下借贷成本,对砍价非常有帮助。
    • 如果租赁,各个厂家的残值率可能不同,如果希望租赁结束后买回,就需要考虑一下。
    • 曾经把烤肉砍了20%,dealer成交后说了一句,你开心就好,虽然,你没有砍到最底价。妈妈的,我那个气啊。
    • 最近一个车砍下msrp40%。当年新车,33公里。 汽车dealer这个行业,深不可测。不要相信什么incovs 价格,不可靠。
      • 握手握手。rolia真是藏龙卧虎。我最好记录是砍下上路价的40%. 时机是最重要的。谈判技巧和patience也是必不可少。
        • 握手,dealer就讨厌我们这样的。
          • 其实也还是双赢,只是谁赢多赢少的问题。 +1
      • 这个太厉害了,我可干不了
        • 吹牛那,真做到的也不是新车。
          • 葡萄酸,没办法。都写的那么清楚了,当年的新车,只有33公里。
            • 啥车,说一下就知道有没有可能 +1
              • 你不欠搭理
            • 我的没有那么新,110公里左右。
      • 我朋友4年前现金价卖了台NISSAN ROUGE, 新车,MSRP-9000, 含税上路价22,600. 比烤肉还划算。 +1
        • 这个就是msrp 砍下31%。对于日系的车,很牛了。
        • crazy
      • 我回这个帖子的目的不是告诉大家我有多牛。而是告诉大家汽车dealer的invons 完全不可靠。而是季节,时机,买卖心里,谈判技巧更有效。另外多去几家,这次我去了4家,militon Mississauga Toronto。 +1
      • But what car, Dodge caravan is known to offer 30% lower than MSRP, in their word, $9000 rebate.
    • 感谢,很好的总结。那个带锁螺栓居然还要额外付钱,dealer误导没天理。
      • 带锁的螺丝收不收钱看品牌。至少我谈的不在收费之列。我还想换回一般的螺丝,太不方便了。
    • 有没有加价提车的?今年早些时候我差点加钱拿下台CIVIC Type R,但加的不够多,被别人抢走了LOL +1
      • 钱多,牛
    • 这个太狠了,dealer 也要生存。有点杀鸡取蛋,做人还是厚道点,华人不差这几个钱。
      • dealer 宰你的时候,可从来没想厚道。 +2
      • 如果说可以砍到 msrp的40%,完全不是dealer的个人行为,而是他们的销售计划,也就是给这个钱,我就卖。如果你不砍,你自己愿意。跟做人厚道有半毛钱的关系吗? +1
      • Dealer 黑得很。如果你砍到Dealer没利润,是不会成交的。如果成交,就说明Dealer赚到钱了。 +2
    • 上次买车,砍了500,卖车的不好意思又帮我减了500。
      • 哈哈,还是你人品好,厚道
        • 我不善于讲价, 觉得过得去就行了。卖车的先给了我个整数加500。我说那就整数吧。他有点不好意思说再帮我减500,然后搞定。
          • 这人品,dealer跪送回扣啊
          • 没错,那种砍价的尴尬场面我很怕,直冒汗
            • 哈哈,是砍价,不是砍人。 +2
    • 请教一下, 丰田本田一般是MSRP的多少拿下? Thanks.
    • 请问怎样从Unhaggle查INVOICE价格? 比方说想买RAV4 AWD, 查到MSRP:30015,average Joe pays: 28790, 哪个是INVOICE价格啊?谢谢
      • average 不是invoice ,是平均价格,要看dealercost